作者:佚名
播音:佚名
音频:20
更新:20我是怎么带领一群掉队兵,成为TOP SALAS的?.mp3
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基于客户导向的销售课。今天跟大家分享一下,我是怎么成为topsales的啊。第一个是客户源头精准。客户决定了最后的结果。第二点呢是工作效率。就是你的有效拜访过程和拜访的结果是什么?然后第三点呢是close的能力,就是我可以做到快速签约。那我们来看一下精准客户。首先我们来理解一下精准客户和目标客户,他们的差距有多大。我在做金融客户的时候,我一个月我只拜访了三四十家客户,我就能签个六七单,别人一个月签个一两单,甚至三个月签单。就有很多人来问,说到底什么是金融的客户。到底要符合哪些条件,他才是金融客户。第一,有需求啊,有些人说那我没有见到客户之前,我怎么知道他有需求呢?那我们这里来分享一下。你怎么知道客户有需求?那大家都知道我们的筛选客户是电话或者是网上,或者是直接在cm系统里面去找到曾经有******拜访过的客户。那不管是从哪一种。这种方式来去去了解客户的需求。你要把这件事情做成头等的大事情做了解他为什么有需求啊,哪里有需求?他是不是用了同行的产品,用的不好,他有需求,他是不是现在还没用。他听到朋友说这个东西好,他想来了解,或者说你就直接打电话。你在跟他尝试的沟通的过程中了解一下。如果你了解到了。他没有需求,那么你就根本不需要去上门去。如果你了解到他,比如说要换,他就是有需求了。什么叫没有需求呢?没有需求是。他说,不好意思,我们已经有了……
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