张利庠_王牌推销员

作者：张利庠

播音：张利庠

音频：27

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谁是准客户·我的准客户的画像：(4W1H)谁Who做什么What什么时间When什么地点Where如何，多少How1、我的准客户的区域分布在哪里·行业分布在哪里·2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么·3、他们通常如何接受信息·信任什么样的资讯来源·4、他们经常去哪里·关心什么·与什么人参加什么样的活动·5、他们的价值观是什么……