文/林伟贤 播/林伟贤
企业家如何掌控自己的企业而非受困其中?本课程将以独特的视角、鲜明的观点为您讲述商业系统中企业升级的若干原则、商业盈利的制胜法宝、商业营销基本法则等前沿内容。在讲师妙语连珠、幽默诙谐的授课氛围中,让您深谙商业系统成功法则引领之道,与先进管理理念并驱前行!
文/张子凡 播/张子凡
要想客户关系长久,必须持续传递价值。只有不断变的体验,才真正可以做到让客户来找你。现今竞争激烈的中国市场,产品同质化加剧,客户需求层次不断提升,并日趋多元化,在这种经营环境中,市场营销工作,常常决定着产品战略的成败。那么,市场人员怎样才能掌握营销工作的主动权,引导消费者,占领市场、塑造品牌呢?深度营销无疑是随着市场的发展应运而生的,其核心思想是打造管理型营销价值链,实现营销价值链各环节之间的有效协同。客户关系管理是深度营销的一个重要方面,是企业增加附加价值和提升客户忠诚度的重要方法。在本课程中,拥有多年实战经历的资深培训师张子凡先生详尽地介绍了深度营销的系统知识及操作策略,并针对客户关系管理做了全面的分析。
文/高建华 播/高建华
我是做营销出身的,一直做了15年,从1986年的3月份开始我进惠普,那个时候第一个工作叫市场开发助理工程师,这是我在惠普的第一个工作,就是刚才黄老师讲的那个,那是做营销,不是做销售,那个时候有人问我,市场营销跟销售有什么分别,那个时候见一个人就解释一次,但是我想今天大多少人已经都知道了这两分别,但是在中国市场营销并没有得到足够的重视,什么时候能够让企业提高它的营销的智商?我们说一个企业是一个组织,这个组织是有智商的,它的智商不是每一个个体智商的简单相加而是矢量的合成,有大小,有方向。就像我们学物理的时候,力是有大小有方向的,只有当大家的力往同一个方向使的时候,我们才称它为是合力。这个时候它的智商才能达到最高,这个就跟我在惠普做的最后两年的工作有关了,叫知识管理。就是如何把企业的组织智商提高,这就决定了企业能不能比其他企业更聪明。
文/尚致胜 播/尚致胜
这是每个销售员在缔结的最后,都要养成习惯去做的事。无论客户卖不卖,用好这个方法,一生不愁没客户,成功的销售人员,之所以能做出你数信的销售额,就是善用此法。例:一位销售员,他在客户购买产品后一定会再1到2周内回访客户,张先生,在使用产品一段时间了,有没有需要我服务的地方、很轻松的和客户谈天。一会他会说,张先生,这产品你使用后,感觉不错,请问你身边有那两个或三个朋友,你现在想得起来,他们可能也需要或有兴趣了解我们的产品,有没有呢?用上6+1法会更有效。
文/李光斗 播/李光斗
《插位:颠覆竞争对手的品牌营销新战略》的作者原创性所提出的“插位”是一种颠覆强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的竞争困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领跑者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。
文/鞠强 播/鞠强
促销是商家为短期内提升销售而采取的一系列措施,鞠强教授将国内外非常实用的、新奇的促销方案进行归类,将之内在的原理理论化、系统化,从而更好地为我们做好促销工作起到指导性、启发性的作用。
文/李光斗 播/李光斗
你的企业有品牌发展战略吗?为什么产品品牌会老化?为什么你企业的品牌没有竞争力?为什么你投放的广告收效甚微?当前的企业无论是做策划还是制定品牌战略,往往只看短期效益,而长期的品牌建设和不断的营销创新才是企业在市场竞争中立于不败之地的根本。《赢销》囊括了品牌竞争力战略在中国大陆实践的成功经验,以及中国市场最具影响力品牌崛起的案例,是企业在品牌竞争中制胜的宝典。本教程将告诉您新经济时代如何建立品牌战略,进行营销创新,彻底摆脱纸上谈兵,喜尝实战营销的满汉全席,是总经理、营销总监、品牌经理、销售经理的必修课。
文/李光斗 播/李光斗
定位”——有史以来对美国营销影响最大的观念“插位”——快速超越竞争对手的品牌营销新思维“升位”——持续超越自我、领先对手的竞争新战略定位:区隔对手:美国著名营销专家杰克·特劳特和阿尔·里斯提出的“定位”理论,被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念 定位,成了一个时代的营销秘籍,教会了企业如何让自己的品牌个性鲜明、独树一帜!插位:打败对手:然而,市场形势千变万化,尤其是在品牌化竞争的时代,寻找品牌“独特定位”变得越来越艰难。本书作者李光斗先生提出了风靡亚洲的商业竞争新思维——“插位”理论,旨在通过颠覆性的品牌营销.打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的营销困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领导者。升位:超越自我,持续领先:在这个产品品类日趋饱和、品牌竞争日渐激烈的时代,如何让企业保持持续领先、超越竞争对手、在竞争中占据有利位置?又如何才能突破停滞不前的困境,使品牌与时俱进,品牌形象年轻化,从而扩大市场、提高销量?“升位”将为日益激烈的品牌竞争提供商海指南!“升位”将成为继“定位”和“插位”之后,对营销实践影响最深远的理论!
文/闫真诚 播/闫真诚
策就是战略方向。策:谋略、计划。策应、决策。人生无策则空活百岁,企业无策则名存实亡,国家无策则危在旦夕,所谓策就是用最简单的方法达成目标。划就是战术问题。划:规划、计划。分割步骤。划--规矩和方法,有策无划就如同有了水却没有盛水的容器。创意改变中国,创新引领财富,创作享受生活。
文/路长全 播/路长全
高度决定速度角度决定长度。从青藏高原流下来的水成千上万,为什么只有长江和黄河。最终形成奔腾不息的江河?因为这两条江河发源的角度和高度不同!了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度,这就是切割。《新切割营销》是作者倾注近二十年时间对中国市场营销实践探索的最新成果;阐述了中国复杂变化的市场的最新竞争策略;《新切割营销》案例无论在数量和质量上都更丰富、更精彩、更具指导性,理解起来更轻松,应用起来更明晰。
文/林伟贤 播/林伟贤
一个好的商业模式,首先是搞清楚定位两个字,最后是弄清楚企业价值,而从定位到企业价值,中间要经过四个环节:业务系统、赢利模式、关键资源和能力、自由现金流结构。经过这几个环节的完整组合,就能使一个企业的定位体现出最大的企业价值。
文/余世维 播/余世维
中国蓝海的基本概念——跳脱搏杀的红海在“零和游戏”里面细分,只能勉强获利,但市场无法成长。1)“红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。2)不要受困于“价值/成本抵换关系”的困扰。3)重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造。中国蓝海的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”。1)避免于竞争者同质。2)重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值3)企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
文/朱志明 播/朱志明
标准的对账流程中小终端回款的关键往往在于客情,而KA回款的关键,却在于你有没有建立并有效执行与之匹配的标准流程。图1是KA对账流程,一目了然。但真正在运作中,绿林出身的经销商们往往因为细节问题没有处理好,延误了回款而不自知。他们一边不断重复着一些低级错误,一边控诉KA如何“霸道”,回款如何艰难。4.******遗失。财务人员应在预期送达日与对方财务部门联系,确定******及相关单据已同时送达。如果没有到达,则要迅速追查情况,即刻处理。5.客户配送单、签收单未回或遗失。6.送货单签收不完整,客户拒绝回款。7.立错账或冲错账。做账人员将甲客户立到乙客户的账上,一长一短,甲乙客户的回款都耽误了。8.客户恶意压款及扣款。未能及时191款八大原因容易失误的对账细节KA专员或账款回收人员未准时取款,超过KA付款时间,款项将被取消,要等下一次或下个月才能去收。这是未能及时回款的最大原因……
文/韩永生 播/韩永生
以前的成功和经验容易形成惯性思维,导入《蓝海战略》首先需要突破惯性和同质化的思维,重新认识战略本质,回归企业经营的原点,从一张白纸开始规划。战略的本质——从根源解决企业内部的管理问题企业的本质——更加有效的创造价值而实现共赢蓝海的本质——把握引导客户需求实施价值创新持续的本质——建立品牌让客户忠诚并防止竞争
文/唐朝 播/唐朝
“记住打电话不是卖产品,特别在电话当中不要报价,因为客户不了解你产品的价值,你就在里面报价,你得到的回绝和拒绝是非常非常多的,所以一旦客户问你多少钱,你一定要告诉他说钱非常的重要,我们把它放到后面来讲,你首先要让我告诉你,我们能够帮你做什么,能够为你带来什么样的价值,一定不要急于报价。”
文/唐朝 播/唐朝
本次推出的三部曲之第一部曲:卖什么;完全针对销售一线人员如何推销自己、推销企业和推销产品,是适合企业培训销售人员的培训教材,也是销售人员提升自我能力的有效武器。具备团购潜质,同时因为后面还有两部曲,才能构成完整的《引爆销售三部曲》,所以具备延续的连动购买效应。
文/穆晓军 播/穆晓军
如果不提前做好相关筹划,当企业越长越大,定时******引爆的可能性就会越来越大。要想保证自己的财富帝国永不坍塌,企业管理者必须学会在规则中竞技和博弈,运用规则的力量,做好无风险的法务筹划,趋利避害谋划全局,创造未来控***未来。
文/佚名 播/佚名
《创新中国:发现中国新兴商业模式》内容简介:6分钟,背后的传奇。创新中国DEMOCHINA是由《创业邦》杂志举办的颇具影响力的创业大赛,《创新中国:发现中国新兴商业模式》从历届比赛中遴选出52个中国目前新兴的创业项目,为你讲述项目创始人的智慧与传奇创业历程,再现出6分钟的精彩演讲与资深评委的提问,并深入解读其创新的商业模式。这些中国新兴的创业项目,一定能给你的创业生涯带来灵感与启发,开辟一条快速成功之路。
文/路长全 播/路长全
企业家的两个问题:第一个:干还是不干;第二个:怎么干?乡镇企业和国际化品牌到底差多远?只差一步!如果你不敢跨,你一辈子都做不到!具有绝对竞争力,就是第一或者唯一!高度创造第一,角度构建唯一!做第一,恰恰最容易,竞争成本最低!改变不了产品,就改变消费者看我们产品的角度!要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一!三点营销思维模式:把产品缺点转化成特点,把特点转化成卖点!要学会小产品大表现,国内企业国际化表达!做营销要学会先做数学题,再做作文题!
文/刘捷 播/刘捷
世界级管理学大师彼得德鲁克说过:“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代!您的企业将何去何从?中国企业的“低成本时代”已经彻底终结,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争!转型之路:在原行业内转变增长模型,控盘上下游,实现高竞争门槛,升级商业模式,提升企业核心竞争力,实现10倍的利润增长,此为出路之一!转行之路:跳出原有行业,转行到高科技、连锁业、服务业等新兴领域,此为出路之二!转向之路:在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需,从制造批发转向研发与品牌、零售与服务,此为出路之三!转型、转行、转向之路,中国企业没有任何一家能够回避,但如何转型转行转向,贯穿始终、决定成败的核心即是“商业模式”!本课程拨开重重迷雾,告诉你纷繁现象之后的商业模式本质与秘密,通过大量国内外的经典案例分析洞悉企业成功的秘诀,为企业高管、创业者等提供商业模式策划与再造的方法,以帮助企业将全球与中国优秀商业模式借鉴、转化、应用到企业实践之中,启迪思维,传承智慧!
文/闫治民 播/闫治民
当前营销进入顾客导向时代,营销竞争的本质体现为对消费者心智的占领和顾客品牌忠诚度的争夺,抓住消费心智就抓住一切!如何深入研究并了解消费者的心理,并根据消费的消费心理需求制订营销战略和市场开发策略呢?《高效的消费者心理与行为研究和市场开发策略》本课程将从顾客导向时代的营销特征、消费者心理研究与分析和基于顾客导向的市场开发策略三个方面为企业提供系统的解决方案!将帮助学员掌握消费心理与消费者行为特征、掌握消费者的购买动机和购买决策、了解购买行为与消费者的心理特性、了解购买行为与消费者的影响因素、了解影响消费者的满意与不满意因素、了解消费者的潜在需求和需求导向、品牌建立及对消费者的影响作用等相关内容。
文/彭志强 播/彭志强
众所周知的全球金融危机,2008年以来影响着全球,深刻地影响着中国的经济的发展,那么截止到2009年第二季度,中国统计局所公布的宏观经济数据全面回暖。但是我们这里要注意的是,这种回暖是一种数据上的回暖。中国的民营经济依然在面临着艰巨的挑战。我们的出口的数据依然非常恶化,这些数据都表明中国的民营经济下一步依然还要面临金融危机的全面的挑战,同时无论金融危机下一步的走势如何,如何从这次危机当中吸取教训,把握机遇,都成为了每一位企业家、每一位企业管理者的一个重要的命题。这次金融危机它的本质是国际经济循环的失衡,那么实际上我们形象地来讲,这次金融危机中,美国得了疾病,中国也得了疾病,那么美国是什么病呢?
文/佚名 播/佚名
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