文/刘景谰 播/刘景谰
刘景澜说:就像你的名字一样,看到你的名字就有很好想象力,我送...刘景澜说:事实上没有人喜欢接推销电话,所以带着很强烈营销思想,或者是带着很强烈营销特征的电话被称为最不受欢迎的...
文/范云峰 播/范云峰
第1条渠道:连锁介绍法、第2条渠道:逐户访问法、第3条渠道:导购协助法、第4条渠道:市场咨询法、第5条渠道:行业开拓法、第6条渠道:广告搜寻法、第7条渠道:会议寻找法、第8条渠道:名人介绍法、第9条渠道:电话寻找法、第10条渠道:个人观察法、第11条渠道:委托助手法……
文/魏庆 播/魏庆
群雄纷争之下,市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言,疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考,如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策,如何通过有效的举措提升区域市场的销量,无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案,相信通过本课程的学习,您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法,也会领略到区域市场管理实战的精髓所在,从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。
文/魏庆 播/魏庆
零售店运作成本太高怎么办·零售店业务代表素质相对低、人数众多,怎么管理·假报表满天飞,怎样把表单管理落到实处·本课程将集中讲述其中的关键技巧和动作,从而帮助企业提高市场终端的整体表现
文/魏庆 播/魏庆
管理的前提是监控,但员工监控却始终是一个头痛的问题。有一些管理者即便是在同一办公区都拿员工没有办法,就更谈不上员工出差远在千里之外了。如何监控员工,做到“身在千里之外,法眼无处不在”,又不会引起员工反感·在本课程中,魏老师将讲授员工监控的要求,让员的一些不良行迹无处藏匿。
文/裘凯宇 播/裘凯宇
红顶商人胡雪岩:一切起于利益交换,利益交换是职场关系的开始,我们如何运用它而非迷失其中呢·雪岩与王德榜将军受左宗棠建立常捷军之命前往上海,刚到上海便巧遇歌女玉惠,雪岩对玉惠颇有好感,而玉惠对雪岩日后在上海的发展也有关键的影响…
文/周亦龙 播/周亦龙
利用看广告的机会,学习解析力、******力、觉察力,然后不断轻松的累积成长这些无形的行销能力,最后再转换到工作上、生活上,让生命像广告般的精采、细腻和活泼。想学习行销的人,会学到行销的基本范例技巧。有行销经验的人,会看到行销的真正核心秘诀。
文/刘启国等 播/刘启国等
毕竟历时3个月的对决终于有了结果.在近3个月的时间里,10位营销高手为争夺东风日产乘用车公司年薪百万的营销总监这一职位上演了最真实,最激烈的“职场真人秀”.在最后的三位选手中,我最看好的是朱勇.朱勇,近20年创业经历,现任两家公司总经理和一家房地产公司董事,拥有新加坡南洋大学MBA和北大光华管理学院MBA学位。他的阅历和在节目中的表现着实让我佩服!
文/路长全 播/路长全
本书是一本讲述竞争策略的书,它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说,是站在竞争的角度,清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,让消费者接受自己,同时又规避与对手的正面竞争,使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华,深刻地揭示了营销竞争的本质,简单、实用,非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。
文/赵民 播/赵民
创业者如何选择接班人·如何引进空降兵·领导者何时当领头羊、何时当牧羊犬·……这些企业家们关心的问题,正是赵民带领新华信从事管理咨询的经验和体会。《决战》一书,收集了赵民近年发表在主流商业媒体的经典文章,将决定企业在竞争中胜出的关键总结为“企业家、机制、管理、细节”4个层面。本书以通俗幽默的语言,从公司治理、高管激励,至职业信用、人才选拔,为忙碌并困惑着的企业家、职业经理人和MBA们娓娓道来。
文/佚名 播/佚名
本辑收录了国内近十年的风云企业市场竞争以及麦当劳、肯德鸡等外国企业抢滩中国的过程中的营销运行策略及行为模式,希望能够给广大的营销者以启迪。
文/张利 播/张利
着名实战派营销专家,清华大学职业经理人培训中心教授、北京大学经济学院企业家研修班客座教授。张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底,张利以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学着作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究,并对具有代表性的企业进行深入的剖析,从而使他对问题的分析往往一针见血、直点血脉,达到醍醐灌顶的效果。
文/刘标峰 播/刘标峰
电子商务与网络营销实战研究会是王晨昀、高云峰、刘标峰等人自发组成的致力于专业研究网络营销和电子商务的非赢利组织。透过研究国内外优秀的网络营销和电子商务的成功经验,并加以实践.
文/杨大筠 播/杨大筠
经营时尚品利润大,钱好赚,但有些人就是掌握不到其中的窍门,不是满怀信心采购回来的商品变成了库存,就是眼看别人家生意红红火火,自家却是门前冷落,由杨大筠老师主讲的《这样经营时尚品》正是告诉你如何抓住经营中的每一个环节,把这笔好赚的钱赚到、赚足、赚长。
文/翟鸿燊 播/翟鸿燊
翟鸿燊教授将从中国传统哲学思维、心态训练、表达真要、行为表现力等多方面为你解决实际生活中遇到的沟通与说服中存在的问题,使你从心灵深处有一个质的改变,让你觉得:原来沟通如此简单!
文/魏庆 播/魏庆
打造销***执行力需要一个管理系统,但是其中最难的环节就是管理人。本课程把执行力倒过来讲:提炼销***经理在人员管理过程中经常遇到的残局(比如报假******、出假差、有意控制销量进度等等),讲述这些残局的破解办法,细化为“上午听完下午就能用”的具体动作,从而带来非常有实效性的帮助。
文/吴洪刚 播/吴洪刚
现代营销学认为,企业营销活动成败的关键,就在于它能否适应不断变化着的市场营销环境。企业必须全面、客观的分析和掌握外部环境的变化,以此为基础和出发点来制定企业的战略目标和实现战略目标的战略。
文/黎作新 播/黎作新
第一讲:销售渠道的结构与角色定位第二讲:中间商的开发(上篇)第三讲:中间商的开发(下篇)第四讲:中间商的管理(第一节)第五讲:中间商的管理(第二节)第六讲:中间商的管理(第三节)第七讲:中间商的管理(第四节)第八讲:...
文/佚名 播/佚名
营销是个人和集体通过创造产品和服务,以销售方式与别人交换产品和服务,提供对个人和社会具有特定效用的内在价值的一种社会竞争和管理过程。营销的定义包含一些核心概念,比如需要、欲望和需求;产品(商品、服务与创意);价值、成本和满意程度;交换和交易;关系和网络;市场;营销者和预期顾客。
文/路长全 播/路长全
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手,从而达成另外一种可能·如何激发厚重的基本市场,使其变为现实的销售·营销整合成了企业必须面对的课题。问题是:整什么·合什么·怎么整·怎么合·路长全先生将通过对其10多年成功营销实践经验的总结,提炼出七种动力来进行营销整合,这样,就能达到牵一发而动全身的效果,带动整体销售,实现企业营销目标。
文/李践 播/李践
《卖好》不仅告诉您如何快速提升绩效,让公司持续赢得的方法,还要给您一强有力的执行力系统,最终让这些方法得以实施。您一定要投资的四大超值理由:A、完整破译华人首富李嘉诚赢利密码。
文/佚名 播/佚名
工作才短短一年,便数次创下惊人业绩纪录的一线销售员,倾囊相授创造高业绩的私房绝招。掌握其中的销售秘密,不管你是初入职场的菜鸟,还是多年来业绩难以提升的老销售,你都能创造出超过20个人的惊人业绩!!!
文/杜云生 播/杜云生
因为你不懂成交的技巧,本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗·杜云生老师首次公开,16年时间使用三位世界级成交大师:马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔...
文/秦毅 播/秦毅
1、掌握有效设计并分解销售目标的方法;2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路;3、了解划分销售区域和客户群体的技巧;4、了解快速提升销售人员素质的方法;5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧;6、掌握激励销售人员的八种技巧;7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧;
文/魏庆 播/魏庆
这是一个终端为王的时代,企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是,多数企业并不拥有自己的终端,终端掌控乏力无疑是企业的软肋。在本课程中,您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格,预防与治理连琐砸价的具体动作流程。
文/魏庆 播/魏庆
群雄纷争之下,市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言,疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考,如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策,如何通过有效的举措提升区域市场的销量,无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案,相信通过本课程的学习,您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法,也会领略到区域市场管理实战的精髓所在,从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。
文/刘一秒 播/刘一秒
销售是一种心理战术,成功的销售人员是那些比竞争者更懂得抓取顾客心的人。本培训教你如何变成名列前茅的销售人员本培训教你如何成为高薪资所得人员本培训教你如何在销售这个行业中达成你的目标及梦想不要犹豫,只要按照本培训的内容练习,一个星期内,你就可以看到明星般的成功,本培训将是你在激烈的市场中大获全胜的最佳武器。这
文/梅明平 播/梅明平
无论您是销售亿万的企业,还是销售刚刚起步的企业, 《十招激活经销商》,是您不能不了解的经销商管理方法! 渠道下沉,经销商数量上升,经销商管理成本上升,企业整体销量反而下滑,企业面临一系列令人头痛的问题: ·如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题· ·如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题· ·如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题· ·如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力· ·如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力· ·如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功· 《十招激活经销商》将为您提供以上问题的答案,使您企业健康快速成长
文/李强 播/李强
具有“中国启智训练第一人”之称的李强见解独到,感悟深刻,演讲轻松幽默,既具春风化雨般潜移默化的影响力,又有振聋发聩的震撼力和催人泪下的感染力,让受训人员在不经意间迅速脱胎换骨,身心焕然一新,企业上下同心同德。
文/李强 播/李强
李强讲什么·●成功20%靠自己,80%靠别人。●企业的品牌越好,员工身价越高。●想要人帮,得先看看你是否具备被人帮的条件。●用脖子以上创造财富和用脖子以下去创造财富的人,谁能成就大业·●专业能力有多强,尊严就有多高。●用30%的时间想你自己的事,70%的时间想上司想的事情。●一个没有被别人管过的人永远管不了别人。●只改变思维模式,不改变行为模式,永远不会改变事实和结果。经典案例●非洲的蚂蚁兵团●吴士宏的成长●数名体育明星的运动精神●大邱庄的兴衰●松下幸之助的经历……
文/路长全 播/路长全
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手从而达成另外一种可能·如何激发厚重的基本市场使其变为现实的销售·营销整合成了企业必须面对的课题。问题是:整什么·合什么·怎么整·怎么合·路长全先生将通过对其10多年成功营销实践经验的总结提炼出七种动力来进行营销整合这样就能达到牵一发而动全身的效果带动整体销售实现企业营销目标。
文/佚名 播/佚名
传销或者说所谓的直销,除去骗人的老鼠会成份,其从业者成功的机率本身就是很低的,像美国这样成熟的市场,传销企业的存活率也仅为5%,所以说如果有其他的门路,传销就不应该作为首选的职业方向,加之,传销骗局屡有发生。这里放这样一个集子就是给大家提个酲儿,一定要认识传销的方方面面再去从业,另外,心态平和一些,发大财的企图不要过于强烈了,还有就是做一个时间规划,如果在计划时间内没有成功就毅然退出。
文/周嵘 播/周嵘
你将学到:◆如何倾听顾客心声,并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案;◆如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南;◆如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象,使客户产生信赖感;◆如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户;◆如何善用客户关系管理的惊人力量,与客户成为知己好友,如何请客户将他的朋友将业务介绍给你,以完成惊人的业务量。
文/佚名 播/佚名
销售四部曲:建立信任——探寻需求——解决方案(异议处理)——促成签单1、信任建立在环境和个人基础上,环境主要是指店面形象,个人是指把销售人员包装成专家或者朋友;2、客户需求分表面需求和内在需求,买电脑的人内在需求都不是买电脑,探寻需求的重要方法是提问,漏斗式提问刚开始问一些开放性问题,然后逐渐问封闭性问题,也可以通过适当的语言说出客户想说但是不能说的话,去引导他的需求,要注意不能以貌取人;3、FABE和异议处理,F是指规格,A是该规格的卖点和优势,B是利益即给客户的好处,E是例证……
文/魏庆 播/魏庆
大客户是企业的主要利润来源,但大客户又同时带给了企业不少的麻烦。怎样辨认真假大客户,怎样制约大客户的客大欺厂行为,用什么方法“干掉”大客户又不至于留太多的市场后遗症·在本课程中,您将接触到特权客户治理的有效方法,真正学会如何建立健康的大客户关系。
文/胡昊.钟刚 播/胡昊.钟刚
第一节:什么是商务谈判第二节:商务谈判的意义第三节:商务谈判的类型第四节:商务谈判的原则
文/佚名 播/佚名
看看人家是怎么做网络营销的,相信对于很多开网店的朋友会有很多启发的.
文/佚名 播/佚名
人们是这样交往的:有的人他们原本是朋友,但是因为长期没有思想层面上的交流,慢慢的关系就变淡了;但另外一些人,他们原本并不认识,但是因为共同的价值观、相近的想法,可能很快会变成很好的朋友。我们从前所接受的培训,很多都是教你如何去改良和提高自己,却很少有人教你如何去对他人进行分析和判断,让你可以更加了解周围的人。
文/贾长松 播/贾长松
贾长松,中国营销学院筹划人及终生推动者,中国企业系统组织建设第一导师,中国民营绩效考核公认顶级专家,C8管理机制建设首席导师,康普森集团系统建设专家,六所高校EMBA特约教授,阿里巴巴视频中心特约专家,中国人力资源研究会常务理事。每年培训企业精英多达30000名,并为数十家企业做专业系统的辅导建设!贾长松老师用生命价值去演讲,并深入企业咨询,同时通过自己的企业实践,把全球实用的机制系统导入华人企业。
文/王翰骏 播/王翰骏
营销方法的金钥匙—消费者行为学!如果企业了解了客户的思维模式和消费习惯,就会比较容易得找到有效的营销手段,灵活的运用现有资源。本课程通过对大量实际案例的分析,帮助您了解消费者的思维模式、习惯的营销方法和工具,为您开启新的营销思路,从而让您的营销工作得心应手,开创营销佳绩。
文/魏庆 播/魏庆
看起来漂亮的经销商政策,为什么发挥不了作用·渠道的规范化管理当如何落实到政策上来·在本课程中,您将接触到不同于常规的渠道政策制定技巧,我们相信讲师多年积累的16个经销商政策范例和独家招数会让您耳目一新,真正帮助您将渠道规范起来。
文/宋新宇 播/宋新宇
如果您面临如下的困难《营销久赢的八大方法》会给您实实在在的帮助:"我的商品为什么卖不出去·""选择大客户不赚钱,选择小客户收不回钱.""销售队伍要么卖不出去东西,要么向我漫天要价!""我们再努力,就是长不大,超过不了一千万(一个亿)的坎!""以前一个招数就灵,现在连使数招也不见效。""东西卖出去了,钱缺收不回来!""涨价怕丢掉客户,降价又赚不到钱!"
文/杨大筠 播/杨大筠
1.店长应具备哪些方面的特质·什么样的店长是合格的专业店长2.专业店长的职责是什么·什么是专业店长应具备的核心能力3.增加店面营业额的四步曲是什么·提高店铺业绩的关键因素是什么4.作为一个专业店长,应如何明确自己与店员、顾客以及老板的关系5.怎样去打造一个如狼般的作战团队和优秀的店面形象代言人
文/尚致胜 播/尚致胜
说服与沟通,无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程,我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识,在无形中解除对方的抗拒心理,改变对方的内在决策系统,以此为心理基础的说服技巧,才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术,相反,针对这些人所共有的特性,我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式,化被动为主动,化危机为转机,化抗拒为合作,达到双赢的沟通成效,这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式,直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区,融合NLP及说服工程学(PE)的理论精髓和实战技巧,研发出一套专业的销售说服技能,以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
文/郭汉尧 播/郭汉尧
商海沉浮,我们要如何来扬帆万里·商战正酣,我们如何才能突破重围·作为经销商———我们如何才能做好品牌·如何才能做大做强·我们应该怎样来实现厂商共赢·我们怎样做才能提升我们的专业化水平·我们要如何来实现公司化运营·我们怎样才能提升终端销量·我们现在的管理技巧要如何来进行改进·……面对种种困惑,我们是否有捷径可循·如何才能成就一个卓越的经销商·郭汉尧老师将在这里为您一一揭开谜底有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
文/刘涛 播/刘涛
很少有人喜欢被扭转观念或是不断被督促进行自我改变,本书将激励融入方法与技巧之中,避免激励时员工产生逆反心理。许多培训师在培训销售人员时,仅仅传授方法与技巧本身,却忽视相关环节,结果导致方法与技巧无以应用或应用效果很差。本书在传授销售服务技巧的同时,还将在潜移默化中强化销售服务人员的心理素质,增强其专业竞争力,让门市迸发活力,进而提升门市业绩。作者简介:刘涛,实战派营销专家,著名专业培训师。现任深圳普林哲企业咨询公司专任讲师。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
文/林伟贤 播/林伟贤
从伯朗咖啡到可口可乐、从企业排名到选战胜负……成功的形象,绝对是以最低成本创造最高价值的致胜关键!形象有助企业成长,形象更可倍增个人竞争实力,立刻行动!声誉及口碑、人脉及钱脉,将源源不断的被您吸引而来,让您的名字及形象成为世界独一无二超级品牌!形象好的,就像一块大磁铁般,人脉钱脉自然被吸引而来;形象差的,即使运用再多的人手、花费再多的金钱,也无法挽救终将失败的命运!形象对企业生存影响是如此,形象对个人竞争的影响更如此!有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
文/杜云生 播/杜云生
本内容让你明白沟通力的重要性,对外交流做得越多,流进的收入就越多,理直气壮的站起来走出去,把话说出去,把钱收回来,让更多的人拥有你的产品的同时,你就帮助了更多的人受益,当你真正这样想的时候,你才真正能够成交你的客户,那就是成交一切都是为了爱。杜云生,亚洲创富教育第一任导师。他拥有13500位一对一客户实战经验,培训出1000多位月入10万以上的销售冠军,被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。他拥有2000多个倍增企业销售业绩的成功案例,中国最成功的企业都是他的客户,如:民生银行、红星美凯龙、哈药集团、珍奥集团、中芯国际、广发证券、光大证券、陈小敏健康俱乐部、上海浦东发展银行等等。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
文/佚名 播/佚名
教学目的:了解电子商务的发展对企业经营管理的影响,并在此基础上了解客户关系管理的产生和发展,掌握客户关系管理的概念、内涵和意义,以及客户关系管理的原则、目的和建立基础。教学重点:客户关系管理的产生和发展,客户关系管理的概念和内涵。教学难点:重点理解客户关系管理的概念在理念层、体制层和技术层的含义,并从概念中加深对客户关系管理的内涵的理解。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵
文/林有田 播/林有田
销售人员如何通过实践上述10个销售致胜的关键,促使自己的业绩倍增、收入提高呢·在上述10个销售致胜关键的每个环节中,销售人员只要每个环节都进步一点儿、比目前情况好一点儿,那么,销售人员就能够业绩倍增,提高收入。销售人员从目标、执行计划、开发、善于处理反对意见、成交,一直到最后的服务、收款等各种能力的环节中,每个环节成长10%,例如现在销售人员开发顾客的能力为每个月开发10位顾客,那现在再多开发一位,每一环节成长10%,最终销售人员的业绩能够增加2.6倍,收入也就自然得到相应提升。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵